　　当前，随着国家新战略的相继出台，招商引资进入新一轮竞争高潮。那么现在的招商引资在拼什么呢？

　　笔者从事招商引资研究二十年中的实践，感触颇多，总的来说：过去的旧“三拼——拼人力、拼资源、拼地价”，转变为现在的新“三拼——拼人才、拼品牌、拼软实力。”

　　过去，在市县的招商引资工作中，

　　“拼人力”：
　　　　大会小会谈招商，
　　　　人人肩上有指标；
　　　　各路人马世界跑，
　　　　人力财力打水漂。
　　“拼资源”：
　　　　你有海来我有湖，
　　　　你有金矿我有油，
　　　　你的优势我也有，
　　　　政策优惠竞赢输。
　　“拼地价”：
　　　　你的客商零地价，
　　　　我的地款税返还，
　　　　只要财神落我埠，
　　　　一切优惠尽管谈。

　　现在随着招商引资逐步进入招商选资和挑商选资阶段，招商引资的观念、环境等发生了很大的变化，在各种优惠、各种措施、各种政策都相差无几的情况下，过去的旧“三拼”己不再有吸引力了，转变为新的“三拼”：

　　“拼人才”：
　　　　你去清华，我去北大；
　　　　你请教授，我请专家；
　　　　专业培训，见瓴见瓦；
　　　　以才招财，落地开花。
　　“拼品牌”：
　　　　千人千面，万人万魂；
　　　　一张名片，城市精神；
　　　　系统传播，信息对称；
　　　　自由恋爱，勿用媒人。
　　“拼软实力”：
　　　　招商战略，首先策划；
　　　　人文环境，低碳竞佳；
　　　　诚信为本，服务到家；
　　　　软功硬做，硬效奇葩。

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