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县域招商策划先行

县域招商策划先行

  • 分类:政府合作
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  • 发布时间:2016-04-12
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县域招商策划先行

【概要描述】

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招商引资是政府利用可支配的资源进行政策引导,舆论宣传,开展基础设施建设,创造一流投资环境,吸引投资者到本地区进行生产经营的活动。

党的理论、路线、方针、政策和各项工作,力求符合生产力发展的规律,体现不断推动社会生产力发展的要求,通过发展生产力不断提高人民群众的生活水平。学习贯彻“三个代表”重要思想,就是要按照解放思想、实事求是、与时俱进的要求,立足本地实际,努力加快经济发展。

在一个经济和科技文化较落后,自主发展能力较弱的县域,扩大开放,招商引资,是加快县域经济发展的根本途径。

入世后,资本在全球范围内快速流动,各地纷纷把招商引资作为加快发展的第一机遇、第一要务,掀起了新一轮招商引资高潮。但是,也必须看到,由于各地八仙过海,各显神通,招商引资因无序而形成的打拼战也是愈演愈烈。这种打拼,既有国人招商心切的因素,也有外商人为诱导的成份。

综观当前招商引资方法层面上的问题,大致不外乎目标不清楚、方向不明确、套路不熟悉三个方面。具体表现:
   一是不知道要招什么。由于多种原因,有相当数量的干部包括一些中层以上领导干部,对县域的基本县情特别是发展方向、优势劣势及招商引资方面的政策措施并不是十分清楚,不知道到底要招什么、能招什么,因而始终走不出大门、打不开局面、完不成任务。
   二是不知道要到哪里招。由于县域的干部过去大都长期蹲机关、天天做原事,不会抓经济,不会闯市场,在外边的关系少、门路窄,所以现在一提招商就挠头,不知项目何处有,不知哪里有商招?于是,要么干脆在办公室打打电话问问情况,不采取任何实际行动;要么无望到处跑。
   三是不知道怎么招。其中最普遍的困惑是:不知道如何去获得信息、筛选信息;不知道如何去接触外商、贴近外商;外商请来了之后又不知道如何为他们提供服务,并从中穿针引线,当好“红娘”。至于再后的项目谈判、协调、签约、落户等环节,则更是让许多引资单位和领导同志搞得筋疲力尽,苦不堪言。有的甚至可望到手的财喜,也会因为某个细节上的问题而与我们失之交臂!

苏格兰有句谚语:一艘航船如果不确定方向,任何风都是逆风。县域的招商引资也是如此!一个县的发展很大程度上取决于招商引资的成就。

因此,招商引资单靠四面出击,人人有指标的作法,只能劳民伤财、功半事倍。

招商引资必须做好策划和统筹!

首先,要对县域进行科学定位,用现代化营销手段进行招商。对县域的资源进行梳理盘点,打造一个唯自己独有的核心竞争力,用品牌吹响引资的号角,像营销企业产品一样进行营销。招商引资策划要做到有准确的目标定位,要有战略高度,综观全局,立足长远,要知己知彼,把握优势,要突破成规、另辟蹊径,求新求实。同时要把握时机,适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调,各部门拧成一股绳,规范有序进行,共同推进招商引资工作。

其次,以项目为中心。项目是招商之本,要增强项目对外商的吸引力,提高引资的成功率,必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证,寻求我方与外商双方感兴趣的共同点,做好投资回报率的分析,包装必须符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商,由主管领导带队,实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商,由行业主管部门带队,发挥行业的带头作用,实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商,由科技部门带队,进行科学论证和考察,及时争取上报主管部门的支持,推进高科技招商。

最后,建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络,使我们既可以便捷地获得全球投资信息,又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息,实施国际互联网招商。以信息开发为前提,变仓促招商为有序招商。

值得注意的是,招商引资不是拼成本,不是比优惠,更不是简单的请客吃饭、拉关系。而是要谋长远之策,聚人才之力,扬资源之长。

成功的策划都有着相似之处,成功策划过的招商引资带来的不仅仅是经济上的收益。以策为谋,成就万年!以下是中国招商引资研究院成功策划的几个案例:

“中国香瓜之乡”策划

1996年,莘县从国外引进的香瓜品种在遭遇两年失败后,喜获丰收,针对如何让莘县香瓜销售出去的问题,李伟林策划了“洋香瓜引来国际客”活动,得到了地、县、乡领导的认可。先是邀请了聊城大学的外国教授来到丰收现场、黄头发蓝眼睛高鼻梁的“外商”来莘县参加“品瓜会”,同时中央各有关电视台、报纸、杂志的记者也赶到了现场,老外品瓜、购瓜,一声声的“OK”被记录下来,成了一道特殊的风景。随后,他策划、导演并撰写的新闻通稿“洋香瓜香飘国外、瓜香引来国际客”被中央、省各大媒体采用,引起了强烈的社会反响,“不是广告胜似广告的新闻影响力”,使得香瓜很快销售一空。从此莘县这个名不见经传的欠发达县成为闻名国内外的“香瓜之乡”,与以色列等十几个国家签定合同,农民此项收入增加几个亿,莘县从而成为国务院命名的“中国香瓜之乡”。

“中国稻米城”——江西万年营销策划案

发现万年:万年是联合国认可的“世界稻作起源”,这就是“万绿丛中一点红”。李伟林应邀进行考察后,把万年县本土的核心价值全面定位包装,提出了“以稻为媒,引资引智”的策划实施方案,并提出了建设“中国稻米城”的具体方案,为此万年县委请李伟林在县委扩大会议上进行了解读,并获一致通过。随后,李伟林又撰写了《万年新魅力——万年县战略发展研究报告》,并帮助万年实施了“中国稻米城”的认证和营销系列活动。短短几个月时间,万年由过去的招商引资转变成为现在的挑商选资,2008年一年引资就50亿元,在全市名列前矛,万年的经济发展速度得到了快速的提高。

香堂文化新村“新农村策划”

北京香堂新村寻求战略发展之路,结合其自身优势,我们找到了“文化”这两个字眼。首先,香堂历史上住着含有新闻、书画、演艺界三大文化名人。其次是香堂近些年与之配套而修建的文化场所。其三,每年都有大量香堂文化活动的开展。此外,香堂人可查证的祖上朱三太爷,在老百姓中有许多传说。皇上送给朱三太爷的两块上下马石,(重约三四百斤)还在村中,当时朱三太爷用双手托着回村时的景象,还被老人们绘声绘色的传颂着。我们策划建议香堂走 “开辟文化内涵、打造特色乡村”的新型化道路,可谓成果显著,并成为了北京市乡村发展的榜样。

成功的招商引资无不是插上策划的翅膀,在资本的天空中展翅翱翔。“问渠哪得清如许,为有源头活水来”。

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