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中商研智库观点:政府招商首先做好顶层设计

中商研智库观点:政府招商首先做好顶层设计

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  • 发布时间:2016-06-24
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中商研智库观点:政府招商首先做好顶层设计

【概要描述】

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?世界上的每一个树叶是异样的,何况一个市一个县,一个园区。从营销学来看,招商引资工作实际上也是一种营销行为,只是它销售的是区域的区位优势、资源禀赋,包括投资的硬环境、软环境、产业配套环境,和一般企业的商品营销相比,它只是销售的产品的不同,并无性质的不同。而区域招商引资工作是一项系统工程,一旦出现“贱卖”或者“积压”都会影响地方经济的长远健康发展。中商研经过十多年的实践,探索了一条中国特色的中商研招商之道——预顶层设计招商法。

 

围绕资源禀赋,打造主导产业;围绕主导产业,打造上下游产业链;以预顶层设计招商法,无中生有招大商;以项目支撑产业定位、用项目实现发展目标、借项目吸引企业投资。在预顶层设计招商法指导下,落实到目标投资企业的“远近结合”“长短结合”,由过去“大招商“改为“招大商”。由过去的“旧三拼(拼人力、拼地价、拼资源)”,改为现在的“新三拼(拼人才、拼品牌、拼软实力)”。

     “拼人力”:    大会小会谈招商,    人人肩上有指标;    各路人马世界跑,    人力财力打水漂。  “拼资源”:    你有海来我有湖,    你有金矿我有油,    你的优势我也有,    政策优惠竞赢输。  “拼地价”:    你的客商零地价,    我的地款税返还,    只要财神落我埠,    一切优惠尽管谈。  现在随着招商引资逐步进入招商选资和挑商选资阶段,招商引资的观念、环境等发生了很大的变化,在各种优惠、各种措施、各种政策都相差无几的情况下,过去的旧“三拼”己不再有吸引力了,转变为新的“三拼”:  “拼人才”:    你去清华,我去北大;    你请教授,我请专家;    专业培训,见瓴见瓦;    以才招财,落地开花。  “拼品牌”:    千人千面,万人万魂;    一张名片,城市精神;    系统传播,信息对称;    自由恋爱,勿用媒人。  “拼软实力”:    招商战略,首先策划;    人文环境,低碳竞佳;    诚信为本,服务到家;    软功硬做,硬效奇葩。

 

    预顶层设计招商法

  中商研独创的“顶层设计招商法”,把招商和设计规划作为一个有机的整体来系统地考虑:

  在规划阶段考虑产业定位时,就会分析并征询未来目标企业的入驻意向,从而保证定位的落地性;在招商实施阶段,前期有入驻意向的企业就是重要的招商对象。这样就确保了规划与招商的无缝对接:规划一定可以落地,招商又有清晰的目标指引。

  按照“顶层设计招商法”的原理,判断规划优劣的一个重要标准就是目标招商企业是否认可。所以,能否有效指导招商,招商结果的好坏,是评判顶层设计是否科学的重要标准之一。

  从“项目招商”到“规划招商”

  传统的招商以单个项目为着力点,往往抓住局部却忽略了整体,操作中通常只停留在具体的战术层面,缺乏整体的战略指引。这样招商的结果往往是地方或园区“有企业无产业、有生产力无竞争力、有产值无税收”,与促进地方经济健康发展的初衷背道而驰。科学的招商必须在(准确定位的)产业链或产业集群的指导下,进行有方向、有策略、有目标、有重点的“战略招商”。

  从“无从下手”到“精确制导”

中商研十年磨一剑。系统研究了全球所有国家的各种招商方式后,发现“定向招商”是全球使用最普遍,也是最有效的一种招商方式。根据城市发展的规律,城市如何实现产城融合?产业集群、产业链及项目的要求,精确地找准区域需要招商的目标企业,深入研究招商对象,做到知己知彼、有的放矢:他们投资力是什么?他们的投资欲望是什么?本地的经济要素能为他们提供什么机会?本地的各种产业配套条件与他们的战略有什么契合点?研究越透,招商的效率越高,效果越好。

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