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        中国招商引资研究院院长李伟林谈新旧动能转换与科学招商

        作者:中商研来源:中华网 日期:2018年5月15日 15:08

         

        2018-05-15 18:24:22  原文来源:中华网

         

         

        最近,新旧动能转换成了一个热门词,“新旧动能转换”概念自2015年开始出现在中央和地方政府主要领导讲话和文件中,到2017年以来的内涵逐渐丰富和完善,再到现在的逐步落地实施,我们清晰地认识到,推动新旧动能转换,加快培育新动能、改造升级旧动能、促进新旧动能混合提升,是推进一二三产业协同发展、融合发展的重要方式,既要加大力度支持新技术、新模式、新业态、新产业发展,为它们“培土施肥”,打造中国经济新的“发动机”;又要致力于传统产业“挖潜开荒”,推动高端化、低碳化、智能化改造,促进“老树发新芽”。而从世界历史的发展进程来看,每一次科技革命都会引发全方位的深刻的社会变革,因此,新旧动能转换绝非单纯的经济结构转型升级,也会对发展理念转变和社会结构转型形成助推效应。

        作为传统企业,在当前的大经济环境下,新旧动能转换是唯一出路,只是如何转换的问题。具体可以分以下几步走:

        首先是以创新为出发点,包括商业模式创新、产品创新和营销战略的创新。

        传统商业模式比较简单、单一,商业壁垒几乎没有,而在新经济环境下,这种传统的经历了十几年甚至几十年建立起来的商业帝国,极有可能一夜之间就被某个跨界的新企业颠覆,所以必须在传统商业模式上加入新思路,学会两条腿甚至多条腿走路,设计构建多层级的盈利模式,以保持长久竞争力。

        产品上不断推陈出新,更加注重用户的视觉感受和体验。同时产品创新和营销战略创新又密不可分。互联网环境下的新媒体时代,内容营销变得尤为重要,对企业而言,任何内容都是广告,内容营销做好了,不花一分钱广告费,即可实现销量的几何式递增,江小白就是一个典型案例,江小白的内容营销非常成功,他们的口号是“以青春的名义创新,以青春的名义创意,以青春的名义颠覆”。

        在江小白出现之前,卖白酒不谈谈国学古典就对不起自己的文化底蕴,不砸个几亿广告费,大家都不好意思拿你的酒宴请宾客,而江小白深刻洞察了中国酒业传统保守的不足,拘泥于千篇一律的历史文化诉求,对鲜活的当代人文视而不见。

        这家骨子里是文化创意公司的酒企,靠着扎心的文案,把营销做得风生水起,牢牢抓住了年轻一代消费主体的情怀。

        其次是管理创新。传统的管理模式来源于传统的公司逻辑和组织架构逻辑,“公司”概念也是诞生于工业时代,公司架构也是层级式,而现在,这一模式逐步被打破,对于90后的管理,需要更新的管模式与方式,来激发积极性和开创性。不仅要自上而下,更要自下而上,让终极用户和市场倒逼企业创新和改革。新动能时代,最终的落地还是人,有人才有执行和落地,所以,如何对企业进行管理的创新与变革,如何最大化的激发人的积极性,是新旧动能转换的一大重点!

        最后是品牌战略创新。传统品牌逐步被轻视甚至被抛弃,曾经的王者自以为威仪尚存时,一批小清新已如雨后春笋般蹿出来,而且大有霸屏之势。传统品牌还在感叹品牌难做,小清新们已进入躺赚时代。过去只要舍得花钱便可以在央视砸出一个驰名商标,现在是只要找对点,不花钱也可以红遍大江南北。所以品牌战略必须创新,必须找准营销点!

        综上所述,企业落地实施新旧动能转换,首先要考虑政策导向,把政策研究透,才知道在哪里发力最省力最有效,找到新动能时代的引擎,才能事半功倍,在此基础上做好科学招商。

        科学招商要用好“加减乘除法”

        习近平总书强调,地方经济发展要做好加减乘除:加法—投资、需求、创新,减法—淘汰落后产能,乘法—创新驱动,除法—市场化程度。有的地方经济相对比较落后,总体上“加法”做得多,“减法”、“乘法”和“除法”相对做得不够,有待补课。要精确找到最适合己的发展方向,要有明确的系统和集群招商的思维,要对产业规划清晰、主导产业鲜明、发展目标明确、产业结构配套完善,符合地区发展的大方向。建立合理的、动态的区域间资源配置协调发展体系。不仅要着眼一地的产业布局,对本地各种资源的充分融合,而且还应当综合协调相毗邻的数个地区,按照当地发展规划,实施“县市群”式的招商引资和集群发展。同时要做好取舍。一方面,要紧紧围绕确定的主导产业,着重做好延链、补链、强链的文章,努力招引大好高项目;另一方面,要勇于放弃当前效益很好,但不符合国家产业政策、不符合生态环保要求的企业。将发展方向锁定新兴领域、创新领域,创造新的经济增长点。未来的招商引资工作,需要把脉和改革区域经济的运行发展,需要一双既敏锐犀利又视野开阔的慧眼,从宏观、中观、微观各个层面都可以洞察经济发展的一举一动。

        科学招商引资要学会“两只鸟”论

        习近平总书记曾打了一个通俗的比喻,要做好招商引资就是养好“两只鸟”:一个是“凤凰涅槃”,另一个是“腾笼换鸟”。所谓“凤凰涅槃”,是摆脱对粗放型增长的依赖,大力提高自主创新能力,以信息化带动工业化,打造先进制造业基地,发展现代服务业,变制造为创造,变贴牌为创牌,实现产业和企业的浴火重生、脱胎换骨。而“腾笼换鸟”则有两层意思:对地区来说,一是要积极参与全国的区域合作和交流,;二是把“走出去”和“引进来”结合起来,对接国际市场,从而培育和引进吃得少、产蛋多、飞得高的“俊鸟”。招商引资要用上这两只鸟,“腾笼换鸟、凤凰涅槃”,既切合实施经济结构调整之需,也是对改革本义的间接阐释。

        科学招商要做到招商引资和招人聚才并举

        习近平总书记在阐述创新驱动发展战略时,提出创新驱动实质上是人才驱动。为了加快形成一支规模宏大、富有创新精神、敢于承担风险的创新型人才队伍,要重点在用好、吸引、培养上下功夫。要用好科学家、科技人员、企业家,激发他们的创新激情。要学会招商引资、招人聚才并举,择天下英才而用之,广泛吸引各类创新人才特别是最缺的人才。要面向世界科技前沿、面向国家重大需求、面向国民经济主战场,精心设计和大力推进改革,让机构、人才、装置、资金、项目都充分活跃起来,形成推进科技创新发展的强大合力。

        科学招商要正确处理官商关系

        习近平总书记曾明确指出:官商交往要有道,相敬如宾,而不要勾肩搭背、不分彼此。中央八项规定出台以来,随着反腐力度的加大,党员干部规矩意识、法纪意识明显增强,干部作风有了明显好转。但同时也出现了“为官不为”的不良苗头,表现最突出的就是在招商引资上出现了缩手缩脚、不敢大胆与客商打交道的现象。要做到科学招商,地方政府必须提高运用资源配置的能力。招商引资就是利用政府引导和市场调节的手段,使资源合理流动形成新的价值。招商行为也是一个地区销售投资环境的行为,如果各地政府对招商引资缺乏指导,市场就有可能发生以追逐狭隘利益为目的的所谓“资源开发”而导致经济秩序混乱。而如果政府“包办”,市场配置资源就会失灵,就会背离市场经济规律而产生“虚火”。政府在招商引资活动中应当做好“守夜人”角色,在国家相关规定的范围内制订符合地区长远利益的招商引资的具体政策,为当地开展招商引资改造或创造能够吸引投资的环境,利用本地可支配的资源进行政策引导、吸引国内外资本到本地区进行生产经营活动等。由于我国各区域自然资源、区位优势、生产力水平、技术条件和社会发展基础存在较大差异,从而客观上必须充分发挥市场调节与政府干预“两手抓”的功能。

        科学招商要牢牢把握“三个不会变”与“四个中国机遇”

        习近平总书记强调了三个“不会变”:中国利用外资的政策不会变,对外商投资企业合法权益的保障不会变,为各国企业在华投资兴业提供更好服务的方向不会变。四个中国机遇的内涵“在扩大”:中国的市场机遇在扩大,中国的投资机遇在扩大,中国的绿色机遇在扩大,中国对外合作的机遇在扩大。要牢牢抓住三个不会变和四个中国机遇的契机,制定行之有效的外资政策,让外资与中国经济新常态一起同步提升。吸引外资进入国家政策允许的文化创意、金融服务等领域,支持外资科研机构开展合作研发,对海外高层次人才开能绿色服务通道,做好外商投资企业的建设用地审批和税收优惠政策,营造公平竞争的投资环境。

        科学招商要充分发挥大数据的威力

        大数据是数字时代的新型战略资源,利用大数据的技术手段,广泛采集并精确分析客户的投资特点,把客户的投资意愿与本地产业需求科学对接,精准匹配,找到既有资金又有资源的投资方;运用大数据,汇总国家政策、行业数据、展会信息等,对目标信息自动筛选,有机整合,深度挖掘,形成一个围绕企业的综合数据集群,从而预判产业发展趋势,预测市场风险,提升综合信息服务能力,使政府治理能力实现现代化。充分运用互联网、大数据、人工智能等手段扩大数据开放、优化政府流程、改进行政方式、提高决策科学化精准化,真正做到科学招商。

        在互联网+的大背景下,新旧动能转换、科学招商引资,都需要以全新视角、全新思维模式来做,要慧想、会做、惠众,才能在充满机会与挑战的经济大潮中立于不败之地。